Le petit flambeau

L'Autriche vue par un universitaire français…

Comment Red Bull envahit les campus

RB Wing

Deux “wings”

 

Le marketing de l’entreprise autrichienne Red Bull est agressif. Voici le témoignage de François Martin(*), un étudiant en école d’ingénieur actuellement en stage en Autriche.

 

Quelles sont les techniques de vente et de marketing utilisées sur le campus de l’Ecole ?

Red Bull a diverses techniques de vente et de marketing, selon qu’il s’agisse de campus ou de secteurs géographiques. La marque embauche des « Student Brand Managers » (SBM) qui ont pour mission de promouvoir la marque en invitant les étudiants à des évènements sportifs estampillés « Red Bull ». Ils gèrent également la distribution et la promotion de la marque sur leur campus et le secteur environnant incluant les commerces. Il est intéressant de savoir que le choix des SBM est fait en grande partie sur leur capacité à être un « opinion leader », en plus des autres critères de recrutement. Lors des séminaires festifs organisés par la marque, des études « démontrant » l’absence de risques pour la santé liés à la consommation de cette boisson leur sont exposées ainsi que les méthodes de marketing à employer. Ces séminaires ont pour vocation la fidélisation, si ce n’est le formatage, du SBM. Cela se fait par la fête, la mise à disposition gratuite de Red Bull et le matraquage sur les chiffres, les réussites et les événements de la marque. Lire la suite

12 mai 2016 Posted by | Uncategorized | , , | Laisser un commentaire